Il fatturato non basta. Serve capire cosa resta davvero.
In molte imprese il margine viene percepito più che misurato. Un cliente importante può sembrare strategico perché genera molto fatturato, ma può richiedere sconti, urgenze, personalizzazioni, tempi amministrativi e costi indiretti che riducono drasticamente il valore reale della relazione.
L’analisi marginalità aiuta a leggere listini, costi, commesse, famiglie prodotto e clienti con una logica economico-operativa. L’obiettivo non è produrre un report contabile, ma fornire una base concreta per decidere prezzi, priorità commerciali, trattative e aree da presidiare.
Cosa viene analizzato
Clienti
Incidenza dei clienti sul fatturato, concentrazione, marginalità stimata e rischi legati a condizioni commerciali o tempi di incasso.
Prodotti e linee
Lettura di prodotti o famiglie prodotto in termini di costi, prezzi, assorbimento risorse e sostenibilità del margine.
Commesse
Controllo dei preventivi, varianti, consuntivi, ore, costi diretti e scostamenti rispetto alle ipotesi iniziali.
Costi indiretti
Individuazione dei costi che spesso restano fuori dalla lettura immediata del margine.
Output
Mappa marginalità
Classificazione di clienti, prodotti o commesse per redditività e priorità.
Simulazioni
Prime simulazioni su prezzo minimo sostenibile, impatto costi e condizioni commerciali.
Indicazioni operative
Azioni su listini, trattative, mix clienti, priorità commerciali e dati da monitorare.
Servizi collegati.
Ogni pagina è pensata per approfondire un bisogno specifico e collegarlo al metodo complessivo di Barci Consulting.